小程序前景无限,还没做的商家,你是要坐等别

摘要: 600天前,手机微信微信小程序宣布发布,张小虎在微信朋友圈里以iPhone第一款 iPhone 公布十年,献给史蒂夫乔布斯的方式,宣布了一个新时期的到来。自此,微信小程序亲身经历从爆红...

600天前,微信小程序正式上线,张小龙在朋友圈里以苹果首款 iPhone 发布十年,致敬乔布斯的形式,宣告了一个新时代的来临。此后,小程序经历从爆火到遇冷,平台从限制到开放,资本市场从不理解到追逐的过程,到今天,微信小程序已是微信生态中重要的一环,而众人也逐渐消除对小程序的误解,开始以 App、公众号、H5 之外的全新角度重新审视小程序。而在去年八九零就在一篇文章中,预测 微信小程序将成为下一个风口 ,并对未来一年的发展做出了判断。

现在回头看,2017 年的世界已按照文中剧本演化,最大的感受就是要变天了。这一点从资本上,可以非常明显的看出来,以往都是各类纯互联网企业获得融资,现在资金都开始往线下、实体零售转移了,比如说小程序、共享充电宝、新零售等。

去年,双十一前,电商领袖马云说纯电商没有出路了,未来的的发展是线下线上相结合的【新零售】,紧接着,阿里重金投资实体行业:

1. 投资21.5亿元,收购了浙江省最大的连锁超市 三江购物 ;

2. 今年2月,阿里和百联集团就 新零售、新消费和新未来 达成战略合作;

3. 阿里、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰集团宣布达成新零售战略合作。

马云,这个做电商最厉害的人,也越来越看重实体店了。既然马云已经开始重磅投资线下,那么同为互联网超级航母的腾讯,自然也不甘弱后,2017年1月9日,小马哥重磅推出了微信小程序。

小程序是什么?小程序是一种在微信里不需要下载安装即可使用的应用小程序,商家可以用小程序在微信中进行交流,互动,买卖。2017年12月26日,腾讯正式对外公布了微信的下拉小程序功能。只有懂的人才知道,电商又在疯狂进化,这次更是一颗原子弹,一个通过互联网直通附近实体电商的新时代,已经悄然拉开序幕,坐等客人路过,靠天吃饭的实体店即将退出舞台.... 

微信是目前最大的移动端流量入口,日活跃用户10.4亿。流量在哪里,企业客户自然会去到哪里,现在每天都会有成千上万家的企业推出自己的小程序,如同2000年之后所有的企业都有强烈的建站需求一样,你不做,但你的竞争对手一定会做,你就会被竞争对手赶超。小程序搜索最开始是精准搜索,现在是模糊搜索,可以大概率的预见到未来一定会实现向淘宝、百度一样的意图搜索以及搜索广告(搜索广告目前已经有了

由于微信日活是(百度+淘宝日活用户)的3-4倍,基于微信庞大用户基数的搜索流量必然是有强大的想象空间的。而微信搜索结果中无论是现在、还是未来,小程序因为可以满足各种应用场景,一定是权重最高的应用。

无论你愿不愿意,小程序都注定成为实体商家的主战场,当然如果你较早经营小程序,必定会给你提供强大的竞争优势。大家可以在小程序页面上搜索,订蛋糕。这个叫订蛋糕的小程序,由于他注册的比较早,已经牢牢把握住了这个小程序的流量入口。现在平均一天能接到近500+单的订蛋糕业务,据了解,订蛋糕小程序上线一天就创下粉丝互动10W+、订单500个的业绩。

传统二、三梯队的电商企业拼多多、蘑菇街等都通过押宝微信小程序实现了用户量和成交量的逆袭。拼多多在小程序上线后不到半年获得了1亿付费用户;蘑菇街小程序在2017年末也积累了超过10000万用户,all in 小程序后粉丝购买转化率高达85%,远超同行标准。资本市场也开始重新定位小程序,频繁接触,进行投资。截至2018年底,共有50+家小程序相关企业获得融资,其中既包括独立小程序,也有以小程序为主入口的线下产品,发展一段时间后决定 all in 小程序的集团企业以及小程序第三方服务平台。这就是小程序的流量的力量!

过去,传统门店对顾客的行为数据无法追溯和量化,但有了小程序后,用户只要扫描二维码便能关联上门店独立的小程序,用户从进门购物到付款离店、是否为新老用户等信息,商家都能通过小程序的后台管理界面清楚掌握。

由此,不仅能够提高门店的交易效率,还能为商家制定商品营销策略提供参考标准。我们所有的人都在刷微信,那小程序依托在微信当中,我们获取用户的成本会越来越低,无论是微信聊天,还是微信群交流,还是你的朋友圈分享,随手一个小程序发出去,就联接了用户,就获得了流量。

小程序几大盈利模式:


去中心化的电商:相对于中心化电商来说,微信流量相对分散且更具场景化,而社交流量更具有信任经济的特点,那么在基于信任的巨大社交流量下,小程序与交易结合,去中心化电商将引来巨大的爆发机会。   社交游戏:目前小程序中已经有部分具备了一定的游戏属性,并且表现出来较高的用户基础,未来微信一旦放开游戏接口,与微信社交结合的小程序游戏将代理巨大的变现空间。 内容付费:相较于app来看,小程序在微信的社交,内容生态下更易于增值服务价值的发挥,知识付费,社区服务,付费会员体系等互联网增值服务形式都可以在小程序中得以实现。

在1月到8月的半年时间里,用户留存率平均提高了33.4%,目前小程序上线以来一直主打即用即走,但是对于商家来说并不是希望用户用完即走的,所以小程序针对此问题推出了二次唤醒用户的举措。

对于现有的微信小程序来说,用户留存问题,是最重要的,现在小编就和大家说一个非常成功的案例。每日优鲜使用小程序粉丝互动管理系统,推送优惠券给用户,并且在优惠券到期前2天 再次给未参与活动的用户推送优惠券即将到期的消息(这样方式可以加深用户记忆),促进用户优惠券使用率的提升,从未提升用户的付费转化率。从结果可以看出,用户留存率提升了10.53%,优惠券的使用率提升12.7%,付费转化率9.8%。

我已经有淘宝店等平台了,还费劲儿整小程序干嘛!

答: 基于内容和社交 的消费,将成为未来的主流消费形式。用户更习惯 因阅读而购买 和 因朋友推荐而购买 。从这点来说,小程序明显优于淘宝等平台。淘宝本质上是一个搜索式的电商平台,人们一般通过主动搜索完成购买,而小程序背靠微信平台,能给电商们提供更多的营销玩法,不局限于搜索。

内容+小程序

比如美丽说(女装电商),生产出强导购能力的内容,在公众号推文中插入小程序卡片,引导粉丝到小程序消费。

社交+小程序

微信作为国内最大的社交平台,可最大化地将产品在社交群体中流通。当某个购买行为产生后,能在微信好友/群、朋友圈中散发开来,从而引发更多的购买行为。至此,小程序电商在微信内实现了闭环。再说了,两条腿走路总好过一条腿。所以,有淘宝店等平台,并不是拒绝做小程序的理由。

天下武功唯快不破,在你犹豫的时候,你的竞争对手已经在行动了,小程序的风口这么大,切勿逆风而行,而是要顺风而上啊!



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