红杉为抢他不签协议直接打钱!12个月交易额从5

摘要: 前言 一亩田创立于二零一一年,是一个农业产品大宗商品买卖的B2B服务平台。尽管以往四年里,这一企业完成了2000%的提高,但直至这句话话在社交媒体新闻媒体上发醇,一亩田才第一...

导读 一亩田建立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然以前4年里,这个公司完成了2000%的增加,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。红杉为抢他不签协议直接打钱!
三个月前,南边周末记者第一次走进一亩田的办公室,那时公司只有1300人,正在很多招人。

我们拥挤在一个小办公室里,甚至连洗手间门口,也放了个屏风,搭建出了个暂时工位。来拜访和谈合作的,只能在过道里放两把椅子姑息一下。公司仅有的会议室员工根本预定不上,每天都有一些县考察团来这里欣赏。

三个月后的今天,南边周末记者再次走进一亩田的时分,他们的办公区域扩展了好几倍,在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工打破3000人。

这就是互联网速度。有圈管家士慨叹,上一次互联网行业呈现如此高速增加的公司仍是团购行业兴起时分的美团网。

一亩田建立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然以前4年里,这个公司完成了2000%的增加,但直到这句话在社交媒体上发酵,一亩田才第一次为互联网圈熟知。

一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生,大学毕业后,两次创业失败,两度进入百度。终究创建了一亩田。7月10日,他在极客公园的一次演讲里说:你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。

试错了五个方向

只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。

2009年,正好百度市场部在做一个村庄信息化的项目,没有人情愿接手,我就接下来了,并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。

这个项目继续两年,彻底改变了我的命运,我很多了解和触摸乡村社会后发现一个现象:我四岁之前在乡村长大,但没想到20年以前了,我儿时印象里的乡村,跟现在的乡村并没有什么大的变化。我记得小时分乡村仍是有很多青壮劳力,现在简直只剩白叟和留守儿童,空巢现象严峻,在中国70万个天然村中,不少村庄甚至消失了。

中国的乡村和农民不该该是这样的。城市里的人们在享用现代化的技能,以及越来越丰厚的日子,乡村却成了一个被遗忘的世界。

于是2011年我脱离百度开始兴办一亩田,抉择开始在乡村市场创业。

之所以叫一亩田,是有一次在阳台上仰望星空想出来的,很多人老是记成一亩地,其实田和地有很大差异。地让人想到栽培,但田,除了土地,还能让人想到田园,更诗意一点。

当时创业就3个人,我们尝试了六个方向,五个都失败了。

第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站,当时我做得早了点,农民、经销商和资本的意识没到,我们合作积极性不高。

第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案,我们给他发虚拟钱银,有两万多个农户填写了档案,但依然难以撼动当时的流通体系。

三是帮农民卖东西给贩子;四是找大学生村官合作,每个村搞一个网站,让村官来修改内容,做乡村社区;五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。

这五个项目都失败了,我们总结出一个很大的原因是:移动互联网时代当时还没有到来,很多农民都是在早上七点到九点上一亩田,然后就是晚上登录,白日有12个小时农民根本不在网上。但买家恰恰是白日活跃在网上,两批人像平行的轨道,永远碰不到一同。

只有第六个方向是赚钱的,这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块事务只有一个人在兼职维护,但每个月能带来10万元的收入,主要是会员费和广告费。

2011年到2013年9月份,一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生计,即提供信息效劳,比如用户查找白菜价格,就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后,我发现每天有好几万人登录我们网站,很多人还提出要委托我们出售或者收购农产品。这就让我们开始考虑:除了信息平台定位外,我们能否提供更多的效劳?

当时也没有国外的模式可以参考,国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去乡村调研。

曾经在百度,我们去乡下出差都是当地市长、县长招待,住在县里第一流的酒店,吃最好的东西。自己创业后,我每天在乡村都是跟农民就着花生米喝点小酒,跟农民吃住在一同,呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客,包吃包住,拎包入住的那种。

让农业交易精准匹配

订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,通知你,你再去栽培。

2013年年底,我发现一个很让我兴奋的数据:每天拜访一亩田的用户里三成是通过手机登录的,农民白日在田间地头,也可以通过手机登录一亩田了。这意味着,我们可以撮合农民和买家进行交易了。

2014年6月,我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式,直到今天,公司有3000员工,线下团队就占了2500人,这些人八成是从本地招聘,以前他们都在当地卖房子和快消品,我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头,教育农民、合作社的理事长和栽培大户去使用互联网东西,教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家谈天和交易。另外,就是当有买家来跟农民经商的时分,我们的员工帮买家看货,锁定货源。

现在中国大约有70万个天然村,我们现已掩盖了3万多个村庄,未来我们期望线下团队是1万人,到时分将掩盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。掩盖10万个村子,一亩田的品牌就会让栽培大户主动使用我的效劳。未来,我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员,国家现在鼓励大学生回乡创业,这刚好也是我们想要的。

上一年7月,我们一个月只有50万元的交易额,现在一个月现已达到100亿元。日交易额打破3亿元。现在活跃在我们平台上的主要有两类人,一类是供给方,包括散户、大户、合作社、生意人、龙头企业(如新期望),另一类是收购方,包括各品种型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

之前,这两类人发生交易主要是通过很多中心人和生意人来完成。很多时分甚至连中心人也找不到货。我们的呈现消除了所有人的信息不对称,就连中心人和生意人也是获益方,因为中国大部分农业出产都是散户,都需要生意人去做工作,才干完成大宗交易。

一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假定今天全国有一万个人要买白菜,曾经是通过很杂乱的多对多的关系完成交易,我们呈现后,通过体系的算法,包括价格、品质、规格、间隔、天气和诺言等级等,完成两边交易的精准匹配。

曾经投资人对我们不了解,后来找上门来,我们根本是被动融资,连PPT都没有做过,只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们,我们可以说不差钱了。很多机构错过我们,因为每个月我们的价格都在涨,很多人承受不了。也有很多投资人不太了解农业,他们投资其他电商有代入感,因为自己就是消费者,但关于农产品没有代入感,他们就算用我们的App,也提不出优化定见。

在撮合交易环节之后,我们还会做订单农业和技能输出。订单农业是未来的一个大趋势,我需要什么,通知你,你再去栽培。曾经是出产之后找需求,今后是按需出产。这就要求我们更深化地介入农业出产,比如我们要协助农民合理使用化肥农药,以及提高供给链整合能力。

现在一些从台湾进口农产品的交易商也在使用我们的效劳。以前这些交易商要通过多个层次的中心商才干把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道,速度就是农产品流通的生命,延迟一天损耗就很大。

挖掘农业大数据

它会通知你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。

8月底,我们会跟中国气候局和农业部、农科院等机构合作,推出一个真正的农业大数据产品,主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技能团队。这个产品生意两边甚至是记者都能用上。它会通知你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市,又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有协助,以前政府安稳本地菜价的菜篮子工程主要是靠补助,未来不用补助了,只需要调控好供给关系就行。

媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销,哪个当地的农产品滞销。关于脱销和滞销都可以做出预警。

其实我们做的就是三件事,一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。

现在公司还处在亏本状态,最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在添加,主要来自广告、金融、大数据和物流。其间,广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟当地银行比如一些当地邮政储蓄合作,给诺言好的批发商做借款,开展供给链金融事务。大数据是跟当地政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业规范制定上做许多尝试。

我们不会去赚农产品差价,也不想赚这笔钱,这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B,每个用户都是个人,但交易额又十分大。淘宝的一笔交易都是几十几百,我们一单是几万元。

我们也不会去做B2C,这些生意让给其他公司去做吧。实践上现在现已有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如村庄基,曾经是从经销商进货,现在是从合作社产地发货,一笔订单就要省几百万元。

我们也不忧虑巨擘进入,基因不对,模式也不同。其他电商进乡村,走的工业品下乡道路,意图是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作,但效果不显着。

一亩田只做一件事:就是农产品上行工作,我们只帮农民轻松生意农产品,让农民赚更多的钱,让菜不要烂在田里,不要扔在沟里,不要花费过多的物流成本,也不要花费太多的交易时间。农民有了钱,他们才会去其他电商平台购买工业品。

十年后才有回报

现在很多大的农场主现已在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。

这几年农业电商市场发生了很大变化。首要是国家越来越注重农产品流通功率,每年的中央一号文件都会提,但现在有互联网和风险投资进入,国家俄然有了抓力,政策有了附着点。其次是土地流转政策的推广,小户的土地流转到大户,我们只需要对接大户就行了。

现在很多大的农场主现已在用无人飞机施肥,用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度,超出我们想象。终究就是冷链运输行业和批发市场的建设,高速公路的修通和物联网等投入应用,各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其间一股力气罢了。

现在这个市场开展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民仍是不太相信我们,我们让他们下载我们的App,他们觉得我们是骗他们流量,不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。

很多农民依然习惯找生意人,习惯一手交钱一手交货。不过,一旦他通过一亩田赚钱后,他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是发明新农业文明,简略说就是让流通更高效,让出产更科学,让食物更安全。所有的食物安全问题,不是终究一公里的问题,而是出产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业,就能让食物安全更加可控和可追溯。

尽管国家提出鼓励农业电商,推进互联网改造农业,但一些当地政府的一把手了解这个事情仍是需要时间。一些县长期望我们去投资建个大楼,拉动下GDP和就业,然后发生税收。他们更关怀硬实力的提高,关于互联网这种软实力提高不感爱好。

我们很多员工都是从乡村出来的,我们设计了一种比较大方的利益共享机制,我是大股东,全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我期望这些从乡村走出来的人,能比较迅速地在一亩田完成经济自在,然后再去回报他们走出来的村庄。

现在围绕农民、农民和农业的创业者很多,除了我们这种模式外,还有的创业者在农资产品、农业技能、农民效劳和村庄建设等方面做尝试,甚至有一些很细分的创业项目呈现,比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲,就要看我们有没有耐心了。我们现已走了四年,但我们觉得至少要过十年才会有回报。



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